Дмитрий Тычков
B2B Product Sales Manager
Мои опыт и знания будут полезны таким компаниям как SkyEng и Aviasales, если перед ними стоят задачи увеличить продажи или запустить новый продукт
Акселерация в Product university
Примеры выполненных мной кейсов
Недели 1-2: Юнит-анализ проекта Yext. Это продукт, позволяющий компаниям быстро размещать актуальную информацию о себе на всех онлайн-площадках (карты, справочники, сайты с отзывами и т.д.)

Что сделал: определил юниты и ключевые клиентские сегменты, нашел контакты представителей ЦА и провел два интервью: с директором торговой сети и владельцем крупной сети фитнес-клубов. Определил САС и сделал юнит-анализ. Проанализировал конкурентов и нашел нечестные преимущества.
~
Недели 1-2: Aviasales начал продавать авиабилеты и осуществлять резервирование отелей по корпоративным тарифам. Надо начать продавать компаниям эту услугу.
Что сделал: Сформулировал множество возможных продуктов, сочетаний АКМ (Аудитория-Канал-Месседж), описал целевую аудиторию/персонаж и составил CJM, провел насколько целевых интервью, определил клиентов категории А, сформулировал бесплатный полезный продукт для клиентов категории А на основе CJM, а также определил каналы привлечения клиентов и составил мессендж для Pre-sale.

Недели 5-6 (в процессе): В группах по 3 человека отрабатывали SPIN-продажи. Продавали, отрабатывали возражения и оттачивали питчи.
Моя небольшая заметка о Customer Development
О том, как проводить интервью и исследования так, чтобы докопаться до истинных мотивов и болей клиентов.
Читать
Связаться со мной:
+7 927 911 10 20
ty4kovdima@gmail.com
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website